「お客様を選ぶ」というととても偉そうに聞こえますが
個人でサービスをする私たちにとっては
意外と必要な視点です。
例えば、Apple社がiphoneを売るために、目の前に1000人のお客さんが現れたとして、
商品の製造数やスタッフの数、店舗、時間、ネットワークシステムなどを考えても捌き切ることは容易でしょう。
ですが、私がコンサルを募集して、目の前に1000人のお客様がきても対応しきれないので
いかに自分のサービスにぴったり合ったお客様だけを獲得していくか、という視点はとても大事なんです💡
そして、その特定のお客様だけを得る方法として
ランディングページ(文章)での集客とクロージング(対面)での集客
があります。
実は私は今までランディングページ(※ここからはLPと省略)だけでコンサルを販売していました。
説得力のある文章力とSNSでのコンスタントな発信が必要ですが
これはこれで利点があって
自分が実働をしなくても、勝手に理想のお客様が来てくれるという魅力があります。
ただし、LPだけで集客していたときに
私のコンサルに来てくれた方は
偶然にも、運よく、素敵な方ばっかりでしたが
そういう人“だけ”というわけにもいかないので
まあ成功打率や結果の出やすさは70%~80%くらいだと認識してました。
そして、2022年7月からは
今までとは違うチャレンジとして
対面でビジネス相談会をすると言う初の試みを実施しています✨
これを実施することになったのは、
単純にスキルアップのためで
文章で売りはじめた数年前よりも、
今はより動画がメインの時代になったので
「魅力を口頭で説明できる」「動画化できる」という視点を考えたときに
そのスキルが私にも必要だと考えたからです。
(1度実践して成功したことは全部生徒さんに教えることができるので、日々自分で実験しています🌞)
ただ初対面の方と会うことは結構緊張するタイプなので労力も大きいし、
無料で時間を提供するのに最初はかなり抵抗がありました。
ですが、これが、意外にも、
すっっっっっごく良かった！！！
単純に楽しかったんです✨
そして今ではこの「クロージング」の効果に感動しています！
あ、ここで前提として言っておきたいこととして
多分私の「クロージング」は
普通の皆さんが思っているようなクロージングではないと思います。
説明会をする、みたいな感じではなくて
口コミする、みたいな感覚で話してるから
正直“売り込む”とか一切しない。
本気でやろうと思うなら、私は全力でサポートする
とはいうけど、
絶対に無理して欲しくないとも言うし
今目の前の人が入らずとも、
もっと縁の深い人が来るためだと思っているから
何の執着もない。
要するに、どっちでもいいや〜と思いながらやってます笑(ゆる笑)
クロージングをするときって、
大体、直接お客様と話をする機会が必要なので
体験会や無料個別相談、イベントなどワンクッション挟むことが多いと思いますが
多くの人は「体験会はおまけ、クロージングをメイン」に考えていると思います。
でも、ここが意外と間違っている。
私はクロージングよりもその前の「ビジネス相談会」に重きを置いています。
こっちがメインディッシュ！
実はこの相談会、コンサルではありません！とうたっておきながら
めっちゃコンサルしてるんです🤣🤣
というか、後からそれしかできないことに気づいただけなんですが笑笑
そして、この相談会内で、「ガチで問題発見・解決」をしてます💪
だから、もうオープンにするサービス全て
有料も無料も関係なく、ただ目の前のお客さんにとって、ちゃんと今後の人生に良い影響になるサービスをする
を徹底しているんです。
これをやっている理由は、
ビジネスがうまくいかなかった時の過去の自分の考え方がクソすぎて
本当に反省したし、理想の人間になりたかったからです。
▼詳しくはこちらへ
せっかく来てくれているんですから、いい時間にしたいじゃないですか。
結局ビジネスでも必要なのは「人の心 ＝愛」ですよ❤️
そして、これが功を奏し、
「その場で本気になれた人だけと継続コンサルにすすめる」
という超理想的な状況が生まれています！
とにかく、今まで以上に本気の人とだけ、コンサルできる環境が手に入っている手応えがある。
本当に素晴らしい。
私の体感では、70~80%程度だった成功打率の精度が
100%を飛び越えています✨
まだコンサル始まってないけど、今まで以上に月商7桁を期待できる有望な方だけが来ています。
ちなみに、このクロージングでお客様と対面していると
「この人とは一緒にやっていきたいな！」と思った方は、100%その場で一緒にやることになります。
でも、その場で「検討します」の場合は、100%やりません。
だから、私は検討します、と言う方はその場で終わり、と思っています笑
私は本気の人だけを求めているので、後からやりたいという連絡を全く期待していません。ゼロです。
私が本気で、覚悟決まっている人を求めるのは
単純にめっちゃ結果が出るから。
やるからには本気で月商100万円超えて欲しいし、
人生変えて欲しいし、
私のコンサル代の回収以上に稼いで欲しいから。
私のコンサルは、本当に結果が出るし、
私の経験やスキルも爆伸びしてるので、
それに見合った金額を設定しています。
額面だけ見たら、多くの人は高額だと思う価格です。
でも、これから例えば7桁の金額を受け取ったり、
支払ったりする世界に行きたい人が日和っていたら、
今後いつまで経ってもそっちの世界にはいけないと知っているので
本気で覚悟決まった人とだけ
人生変えるビジネス作りをしていきます💪✨
お互いそっちのが楽しいでしょ笑
(あ、それに、私との対面コンサルは高額ですが、私のSNSビジネスの知識をまとめた動画講座も販売してて、そっちは比較的チャレンジしやすい価格です！
公式 LINE から情報流れるので、気になる方はぜひ。→https://lin.ee/3MAr3pA)
私の野望として、私のところに来てくれた生徒さんをエリート起業家にしたいんですよね。
あ！ここでのエリートとは
・最高品質のサービス
・お客様からの高い満足度
・ファンができる素敵な人柄
・内面から溢れ出る自信
・経済的な自立
・時間、場所、お金に縛られない自由
・理想のライフスタイルを手に入れている
これら全部を実現している人という意味です。
クロージングをわかっている人向けのちょっと上級者向けの記事になってしまいましたが、起業するなら誰でも通る道なので、ぜひこれは覚えておいてください笑
私が現時点で掴んでいる成功法則の一つなので♫
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